Реєстрація
Програма вебінару:
23-24 січня 2024 року
2 дні по 4 години. З 10:00 до 14:00
Для кого: власників / СЕО компаній / Директорів з продажу, комерційних директорів, ТОП менеджменту, зацікавлених осіб. Він також для тих, хто прагне досягти більшої ефективності, бажає досягати більших результатів та заробляти більше…
Програма тренінгу
БЛОК 1: Компанія в деталях. Аналіз бізнесу за ключовими показниками ефективності
- Стратегічний аналіз Клієнтської бази / Клієнтських Сегментів
- За якими критеріями ми будемо сегментувати клієнтську базу?
- Як підвищити прибуток компанії виходячи з цієї Сегментації Клієнтської бази?
- Аналіз Регіонів / Ринок збуту /Каналів продажів.
- Стратегічні регіони / країни / канали збуту …
- Оцінка та рейтинг Сегментів Клієнтів
- Які Сегменти / Клієнти приносять прибуток, а які його з’їдають
- Які Сегменти клієнтів є найбільш перспективними з точки зору розвитку бізнесу та прибутку компанії?
- Які Сегменти Клієнтів ми вважатимемо стратегічно важливими?
ВИСНОВКИ АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ як підвищити прибуток
- Найперспективніші ринки збуту / країни / міста / області для розвитку
- Найбільші сегменти та найшвидше зростаючі сегменти
- Динаміка та перспективи галузі. Зростання / падіння галузі.
- Зростання галузі / сектора / сегменти / клієнти / категорії
- ТОП каналів збуту / ТОП ринків /ТОП регіонів / ТОП продуктів /ТОП сегментів /Топ клієнтів
- ТОП товарних категорій
Блок 2: МОДЕЛЬ ПРИБУТКУ КОМПАНІЇ. ВИЗНАЧАЄМО ЗА РАХУНОК ЯКИХ ВАЖЕЛІВ
- Як швидко підвищити прибуток? Як підвищити прибуток у довгостроковій перспективі?
- Важелі підвищення прибутковості клієнтської бази…
- Побудова Моделі Прибули компанії по Сегментам Клієнтам
- Оцінка впливу зростання цін по кожному Сегменту…
- Розрахунок знижок та маржі за Сегментами…
- Ціноутворення за кожним Сегментом Клієнтів…
- Постановка ключових показників по кожному сегменту
- Як стратегії дозволять досягти поставленої мети?
Блок 3: Підвищення прибутковості клієнтської бази. Цілі, Показники, План Дій у перспективі “КЛІЄНТИ”
- Цілі у перспективі «Клієнти»…
- Як розподілити бюджет маркетингу…
- Зростання частки у гаманці стратегічно важливих клієнтів
- Профіль та карта шляху Клієнта
- Загальні Стратегії роботи з кожним Сегментом Клієнтів…
БЛОК 4. Аналіз ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ
- ТОП 5(10) Найперспективніші продукти / послуги, що забезпечують 80% прибутку компанії
- ТОП швидкозростаючих категорій
- ТОП швидкопадаючих категорій
- Аналіз товарних запасів за ROE
- Оптимізація неефективного товарного асортименту
Блок 5. Дорожня карта підвищення прибутковості
- КЛЮЧОВІ ПРОБЛЕМИ БІЗНЕСУ
- Дорожня карта підвищення Прибутковості Клієнтської бази
- ТОП 3 проблем у перспективі Клієнти
- Контролінг підвищення прибутковості клієнтської бази
- План дій. Відповідальні. Строки.
Чому варто пройти навчання у нас та в чому унікальність навчання?
Методика Авторська, відтестована на Проектах зростання та розвитку бізнесу…
Можливий індивідуальний супровід компанії після тренінгу…
ВИ ЗМОЖЕТЕ РОЗРОБИТИ СТРАТЕГІЮ ЗРОСТАННЯ ПРИБУТКОВОСІТ КЛІЄНТСЬКОЇ БАЗИ І ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ, а також:
- Забезпечите розвиток стратегічно важливих сегментів клієнтів
- Сформуєте Модель Прибутку бізнесу…
- Створите/поліпшите процес управління прибутковістю…
Вартість вебінару:
- Вартість участі у вебінарі 3500,00 грн. без ПДВ
