Управління прибутковістю товарних запасів та ефективністю інвестицій у запаси

Блок 1: Блок 1: Бізнес аналіз: пошук драйверів зростання продажів та прибутку бізнесу за допомогою управління Прибутком товарних запасів
Аналіз ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ: за привабливістю та вкладом у прибуток
– Аналіз Регіонів / Ринок збуту /Каналів продажів.
– Стратегічні регіони / країни / канали збуту ;
– Як підвищити прибуток у короткостроковому та довгостроковому періоді?
– Які продукти найперспективніші з погляду розвитку бізнесу та прибутку компанії?
– ТОП 5(10) Найперспективніші продукти / послуги, що забезпечують 80% вкладу у прибуток компанії
– ТОП швидкозростаючих категорій;
– ТОП швидкопадаючих категорій;
– Товарні категорії лідери зростання
– Товарні категорії лідери падіння
– Оцінка та рейтинг товарних груп та категорій;
– Топ SKU щодо зростання цін
– Джерела зростання бізнесу та Двигуни зростання бізнесу;
– Томограма зростання бізнесу;
– Які 1-10% товарних категорій, які забезпечують 60-80% прибутку
– Продукти «Зірки»
– Хто ті, 5-10% SKU, які забезпечують 50-75% продажів / маржі;
ВИСНОВКИ ПРОДУКТОВОГО АНАЛІЗУ БІЗНЕСУ:
– Рейтинг Брендів / товарних груп та категорій за показником GMROE / GMROI
– Найперспективніші ринки збуту / країни / міста / області для розвитку
– Найбільші сегменти та найшвидше зростаючі сегменти
– Динаміка та перспективи галузі. Зростання / падіння галузі.
– Зростання галузі / сектора / сегменти / клієнти / категорії …
– ТОП каналів збуту / ТОП ринків /ТОП регіонів / ТОП продуктів /ТОП сегментів /Топ клієнтів
– ТОП товарних категорій

Блок 2: МЕТОДИ АНАЛІЗУ АССОРТИМЕНТУ. МОДЕЛЬ ПРИБУТКУ КОМПАНІЇ. ВАЖЕЛІ УПРАВЛІННЯ ПРИБУТКОМ ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ
СПОСОБИ ТА МЕТОДИ АНАЛІЗУ АССОРТИМЕНТУ
– АВС-аналіз: принципи розрахунків, варіанти розрахунків
– Аналіз асортименту за допомогою ABCDXN аналізу
– HML-аналізу
– XYZ-МЕТОД.XYZ-аналіз: принципи розрахунків, сфери застосування
– XYZ-аналіз в управлінні асортиментом та запасами, система формування замовлення постачальнику
– суміщені матриці АВС-XYZ у системі управління асортиментом
– Математична модель залежності Широти асортименту та обсягів продажу
– оптимальності та збалансованості асортименту АВСDX аналіз
– порядок проведення аналізу, автоматизація методики для відділу закупівель (шаблон тех. завдання)
– опис індексів, причини потрапляння товарів до груп з різними індексами
– автоматизація методики для відділу закупівель (у тому числі шаблону технічного завдання)
– Показники ефективності асортименту, торгової площі та персоналу
– Kpi категорії постачальника для мереж
– Kpi за товарною категорією
– Типи та функції товарних категорій. Асортиментні типи та їх функції

Як швидко підвищити прибуток? Як підвищити прибуток у довгостроковій перспективі?
– Товарні запаси: Якість складу та рівень сервісу
– Модель DuPont у застосуванні до управління прибутковістю товарних запасів
– Як підвищити ROE (GMROI) товарних категорій/SKU?
– Побудова Моделі Прибули компанії
– 3 Важелі управління GMROE / GMROI
– Де зосереджено основні активи компанії?
– Як підвищити прибутковість, ROE вкладень у товарні запаси, оборотність товарів/запасів, які забезпечують 80% маржі/прибутку?

Блок 3: ВИВІЛЬНЕННЯ КАПІТАЛУ з ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ КОМПАНІЇ. БАЛАНСУВАННЯ для формування ОПТИМАЛЬНОГО АСОРТИМЕННТУ
– Оцінка товарних запасів за ROE або GMROI
– Рейтинг товарних напрямків за ROE
– Норма рентабельності по ROE для компанії
– Як пов’язана маржинальність товарної категорії та оборотність
– Найпривабливіші товарні напрямки по ROE та напрямки, які не дотягують до встановлених норм компанії по ROE у товарній категорії / групі / бренді
– Модель прибутку компанії у товарних напрямках
– Куди вкладати інвестиції, а звідки забирати. Стратегії роботи з кожним із цих напрямків;
– Де, Як і Скільки? потрібно вивільнити грошей із товарних напрямів
– Де необхідно змінити ціноутворення і як ця зміна вплине на прибуток компанії
– Де заморожені гроші бізнесу: Забезпечити баланс – прибуток / Продажі /
– Розрахунок прибутку в залежності від зміни знижок у каналах збуту та вплив на прибуток

Балансування асортименту шириною. Оптимальний асортимент.
– МЕТОД ОЦІНКИ ЗБАЛАНСОВАНОСТІ АСОРТИМЕНТУ
– Оптимальна широта асортименту SKU
– Аналіз ефективності ШИРОТИ асортименту.
– Яка оптимальна широта асортименту для компанії
– Оптимізація неефективного товарного асортименту та вивільнення капіталу компанії
– Балансування товарного портфеля “% прибутку / % продажів / % складу / % полочного простору”
– Цілі у перспективі «ПРОДУКТ / ТОВАРИ».

Блок 3: УПРАВЛІННЯ ЦІНОУТВОРЕННЯМ. Підвищення прибутковості. Цілі, Показники
– Зміна Ціноутворення. За якими Сегментами/Клієнтами потрібно підвищувати ціни
– Розумне ціноутворення та KVI
– Шаблон Оцінки зміни Цін та впливу зростання / зниження цін по кожному Сегменту на прибуток компанії
– Оцінка зміни цін та еластичність попиту
– Фокус групи для Оцінки еластичності спрсу при зміні цін
– Оцінка впливу зростання продажів та інших факторів на прибуток
– Розрахунок знижок та маржі за Сегментами та їх вплив на підсумковий прибуток компанії
– Як стратегії дозволять досягти поставленої мети?
– Зростання частки у Гаманці Клієнта за стратегічно важливими Сегментами Клієнтів
– Зростання Продажів за стратегічно важливими Сегментами Клієнтів
– Зростання маржинальної рентабельності Сегментів
– Розширення найприбутковішого асортименту компанії в Стратегічних Сегментах Клієнтів
– Фактори Здійснення покупки для стратегічних Сегментів Клієнтів

БЛОК 4. ПЛАНУВАННЯ І БЮДЖЕТУВАННЯ ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ
– Як сформувати річні плани продажу по компанії
– Як від річних Планів перейти до щомісячних планів
– Як від річних Планів перейти до тижневого планування
– Індекс сезонності продажів по компанії. Методика розрахунку
– Планування продажів за Брендами / товарними групами / категоріями
– Індекс сезонності товарної категорії
– Планування товарних запасів у Бренді / товарній групі / категорії
– Нормування оборотності запасів та норм залишків товарів за Брендами / товарними групами / категоріями
– Планування складських товарних залишків
– Планування маржинальності за Брендами / товарними групами / категоріями
– Бюджети закупівель та розрахунків з Постачальниками

Блок 5. ЗВІТИ ДЛЯ УПРАВЛІННЯ ПРИБУТКОМ ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ. НЕОБХІДНІ АНАЛІТИКИ В ОБЛІКУ
– Вимоги до товарних аналітик:
– o Товарний класифікатор – Бренди, товарні групи, категорії та інше…
– o Аналітики на картках товару (А++, А+, В, С, D, Х, N; )
– o XYZ , HML та інші аналітики на картках товарів
– Звіти про якість складу
– Звіти про неліквіди у складських запасах
– Звіти про втрачені продажі
– Звіти про “Оптимальність асортименту” та надлишки асортименту у розрізі товарних категорій та груп
– Звіт про “Збалансованість асортименту”
– Звіти про продаж / Марже по (А++, А+, В, С, D, Х, N; XYZ, HML…. та інше)
– Звітність за Стратегічними Сегментами Клієнтів, звітність за Товарними запасами, звітність з Ціноутворення

Блок 6. KPI в УПРАВЛІННІ ПРИБУТКОМ ТОВАРНИХ ЗАПАСІВ. МОТИВАЦІЯ КАТЕГОРІЙНИХ МЕНЕДЖЕРІВ І ЗАКУПНИКІВ
– Kpi –мотивація для категорійних менеджерів та закупників
– Оцінка ефективності категорійного менеджера
– Шаблон Мотиваційного листа для категорійних менеджерів та менеджерів із закупівель
– Впровадженя системи мотивації

Блок 7. Дорожня карта підвищення прибутковості товарних запасів
– Дорожня карта підвищення Прибутковості Клієнтської бази
– Шляхова карта підвищення прибутковості товарних запасів
– Як забезпечити операційну досконалість роботи стратегічно важливих бізнес-процесів
– Цільові орієнтири щодо покращення бізнес-процесів
– Які стратегічно важливі навички потрібно розвивати в компанії
– Контролінг підвищення прибутковості клієнтської бази
– План дій. Відповідальні. Строки.