Програма підвищення прибутковості товарних запасів

Для кого: Закупників, продуктових та категорійних менеджерів, комерційних директорів, Директорів із закупівель, зацікавлених осіб

Мета програми: навчити як керувати та підвищити прибутковість запасів, підвищити показники вкладень інвестицій у товарні запаси

У програмі:

Блок 1: Бізнес аналіз

• Аналіз продуктового портфеля за привабливістю та вкладом у прибуток
• Аналіз регіонів, ринків збуту, каналів продажів
• ТОП категорій, лідери зростання і падіння, джерела зростання
• Рейтинг брендів, ринків, динаміка галузі, сегменти зростання

Блок 2: Методи аналізу асортименту

• ABC, HML, XYZ-аналіз, матриці, автоматизація аналізу
• Показники ефективності, KPI категорій
• Модель DuPont, побудова моделі прибутку компанії

Блок 3: Вивільнення капіталу

• Оцінка запасів за ROE / GMROI
• Модель прибутку по товарних напрямках
• Балансування асортименту

Блок 4: Управління ціноутворенням

• Сегментоване ціноутворення, еластичність попиту
• Розрахунок знижок, вплив на прибуток
• Зростання по стратегічних сегментах

Блок 5: Планування і бюджетування

• Формування річних, щомісячних, тижневих планів
• Індекси сезонності, планування запасів і маржинальності

Блок 6: Звіти та аналітика

• Аналітики, класифікатори, звіти по запасах
• Звітність по стратегічних сегментах

Блок 7: KPI та мотивація

• KPI для категорійних менеджерів та закупників
• Шаблони мотиваційних листів

Блок 8: Дорожня карта

• Шляхова карта прибутковості
• Цільові орієнтири, контролінг
• План дій, відповідальні, строки