Замовити дзвінок

Залиште заявку, наш менеджер зв'яжеться з вами найближчим часом.

Лидер продаж. Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам.

Доповідачі:

Дегтярева Наталія
Реєстрація

ЛИДЕР ПРОДАЖ. РАЗВИТИЕ 7 КЛЮЧЕВЫХ НАВЫКОВ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ.

  1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:

– Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам.

– Повышение личной продуктивности и эффективности.

– Поглотители рабочего времени.

– Хаос и порядок.

– Упражнение “Расчищение ментального пространства”.

– Рабочие ключевые области.

-Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.

Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.

– Техника постановки достижимых целей.

– Упражнение “Целеполагание”.

– Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.

  1. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:

– Управление циклом продаж

– Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами.

– Шаги продажи.

– Сегментация клиентов.

– Обеспечение объемов продаж.

– Воронка продаж.

– Принцип “красных мундиров”.

– Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.

  1. Эффективные коммуникации с клиентами – установление контакта. привлечение и удержание клиента:

– Правила эффективного взаимодействия с клиентами

– Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.

– Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.

– Упражнение “Побудительные мотивы”.

– Ассертивные коммуникации.

– Виды влияния в коммуникациях:

– факты и искажения

– способы  манипуляции в переговорах и общении с клиентами

– 16 законов убеждения

– треугольник АРО – вовлечение в продажу

– Шкала эмоций. Упражнение “Определение эмоционального тона”.

– Техники подстройки.

– 8 пар Мета-программ человека. “Управляющие программы человека”  – системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и  осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления.

  1. Работа с возражениями  и выход из “тупика” в переговорах:

–  Работа с возражениями и рекламациями.

–  Принципы бесконфликтного общения.

–  Упражнение “Нивелирование возражений”:

–  Правила диалога.

–  Проведение переговоров.

–  Видеосъемка с последующим анализом.

  1. Личный план развития навыков.

–  Горизонты жизни.

  • Методика обучения
    – Мини-лекции
    – Мозговой штурм
    – Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
    – Тестирование
    – Формирование программы развития

Вартість семінару:

  • Стоимость участия одного слушателя семинара - 2200,00 грн. (Без НДС)

У вартість входить:

  • Комплект учебно-методических материалов; Именной сертификат о прохождении обучения

Місце проведення:

м. Київ, Готель «МИР», проспект Голосіївський,70
z

Час проведення:

09.30 - 10.00 реєстрація
10.00 - 17.00 лекція семінару та його закінченя

Нехай всі ваші проекти будуть успішними!

Тeл. (044) 587-63-00 Моб. (097) 549-18-83
Реєстрація

Реєстрація на семінар закрита

Тeл. (044) 587-63-00

Моб. (097) 549-18-83

Найближчі семінари:

Реєстрація на семінари